KOL 網紅一樣嗎?KOL 合作怎麼做?該自己找還是找行銷公司?本文除了解密 KOL 網紅的差異,也將介紹 KOL 網紅的合作要領,並提供常見 KOL 類型和網紅類型。想諮詢網紅媒合就到 VGV 圈粉行銷!
二、品牌方必看!找 KOL 合作、找網紅合作的優勢與 4 大重點
六、網紅媒合怎麼做?讓 VGV 圈粉行銷科技幫你打造品牌知名度!
在數位時代中,KOL 和網紅是品牌推廣策略中不可或缺的角色,雖然 2 者在網路上都擁有一定聲量,但本質上還是有些微不同。
KOL 意思是「關鍵意見領袖」,為英文 Key Opinion Leader 的縮寫,指的是在特定領域擁有專業知識且具備影響力的人物。這些 KOL 會在領域內持續深耕,透過專業且充實的內容累積粉絲,這讓他們成為該領域的權威人物,可以對品牌、產品或服務產生重大影響。
而 KOL 具備以下 3 大特點:
KOL 在特定領域擁有豐富的專業知識,使他們能夠針對產品提供深入的見解和分析,也讓 KOL 的意見更具有權威性。
KOL 注重在其專業領域中展現真實自我,這種真實感使得 KOL 的意見可信度更高,也讓觀眾容易與他們建立情感聯繫。
KOL 通常會和粉絲保持密切互動,包括回應留言、提問並參與相關話題。這些互動有助於建立強大的社群感,促使粉絲更加投入,也讓品牌能夠更有效的與目標受眾交流、溝通。
網紅意思是「網路紅人」,指在網路平台上因特殊才華、有趣內容或其他特定原因而走紅的人物。網紅能夠在短時間內迅速吸引大眾目光,讓他們的影響力能夠在社交媒體中迅速擴散。
而網紅具備以下 3 大特點:
網紅的粉絲客群相當廣泛,當網紅合作、提及特定品牌或產品時,往往能在網路上迅速擴散,為品牌帶來大量的關注和曝光。
為了抓住大眾的目光,網紅通常會緊跟目前的流行趨勢,以便迅速調整內容風格,符合當前潮流和受眾偏好。
為了滿足不同粉絲群體的需求,網紅通常會製作多樣化的內容,包括圖文、短影音、影片、直播等,有助於擴大受眾範圍,提高吸引力。
想知道更多網紅行銷知識,歡迎參考這篇文章:網紅行銷趨勢揭秘!優缺點、策略步驟與成功案例一次看
KOL 與網紅最大的差別在於是否擁有特定領域的專業知識與權威。網紅可能因為 1 張照片或 1 段影片而在網路上瞬間擁有影響力,吸引大量的追隨者;但 KOL 的影響力源於專業知識以及對特定領域的深入了解,須要長期經營才能慢慢建立自己的影響力。
KOL |
網紅 |
|
定義 |
在特定領域擁有專業知識且具備影響力的人物 |
在網路平台上因特殊才華、有趣內容或其他特定原因而走紅的人物 |
專注領域 |
專注於特定領域 |
無專注於特定領域 |
粉絲黏著度 |
較高 |
較低 |
聲量累積時間 |
長時間累積 |
短時間爆紅 |
在上一篇「網紅行銷」文章中,曾介紹過網紅行銷的 4 大效益:
那麼如果是「KOL 行銷」,又有哪些優勢呢?
KOL 在特定領域能夠有效發揮自身影響力,當品牌找對 KOL 合作時,能有助於提高品牌曝光,並提升消費者對品牌的信任感。
由於 KOL 在特定領域具有一定的地位,當 KOL 為產品「掛保證」的同時,消費者也會相信並購買產品,藉此提升銷售額。
KOL 能藉由自身影響力快速、廣泛且持續傳遞訊息,使話題接觸不同受眾,有效拓展新客群。
品牌有自己的核心價值和風格,選擇與自身風格相符的 KOL 或網紅,能夠確保合作內容更具一致性,提高品牌與目標受眾之間的共鳴度。
例如,如果你的品牌強調科技感與創新,那麼比起走傳統復古風格的 KOL,風格現代且具有科技感的 KOL 或網紅就是相對適合的選擇。
不同的 KOL 或網紅擁有不同的報價,會視知名度、合作形式、合作內容複雜度而定,少則數千元,多則十萬元起跳。通常粉絲數越多,合作費用也會越高,品牌方可按照預算來規劃行銷策略。
如果行銷預算有限的話,可以考慮找小網紅或 KOC 合作,這類人物的合作價格相對親民,也能因為粉絲的高黏著度,為品牌帶來不錯的轉換率。
品牌可以檢視先前的合作案例,除了粉絲數、愛心數、留言量這種純數據以外,也可以觀察文案內容是否是真實體驗的心得、留言是否與業配項目相關等面向,藉此評估 KOL/網紅的推廣效果、互動狀況以及對品牌價值的整合程度。
為了更有效的實現行銷目標,品牌可以評估 KOL 或網紅在社交媒體上的粉絲數量、粉絲類型、受眾參與度等指標,確保合作能獲得最大程度的曝光和影響力。不過也要特別留意是否有「假帳號」或是「買粉」的情況,才不會花了錢卻得不到應有的行銷效果喔!
親子 KOL 經常分享實用的育兒建議、親子活動和產品評測,對於正在育兒的新手爸媽來說相當受用,而各種真實的爸爸經、媽媽經更是能讓父母充滿共鳴。由於親子 KOL 的受眾通常具有一定的消費力,除了適合母嬰用品、兒童用品以外,保健食品、居家好物、3C 家電、廚具等商品也相當適合。
愛美是人的天性,只要是想緊跟時尚趨勢、學習化妝技巧的族群,一定都會追蹤心儀的美妝時尚 KOL。透過這些 KOL 的開箱與示範,能夠有效地吸引大眾,增加商品曝光與討論熱度,有效拉近品牌與消費者的距離!
美食 KOL 對食物的獨特品味總是能收穫一群死忠粉絲,不少人甚至會跟著美食 KOL 的美食清單去探店,降低踩雷機率。除了合作開箱美食餐廳以外,常見的商業模式還有聯名商品、團購等,利用 KOL 的影響力來帶動美食商機。
隨著疫情消退,旅遊產業也隨之回溫,粉絲們就算不能實際出門,也能透過旅遊 KOL 的分享感受旅遊的美好。而這些 KOL 也是大家規劃旅程的靈感來源,不知道旅遊該怎麼安排嗎?那就參考旅遊 KOL 的行程來一場充電之旅吧!
健身風氣日漸盛行,許多運動 KOL 憑藉專業的瘦身、運動知識吸引了一大票粉絲。健身 KOL 通常會展現出積極的生活態度和正面形象,透過平易近人的溝通方式將健身理念傳達給粉絲,讓健身不再只是專業運動者的領域,進而激發大眾對健身產品和服務的購買興趣。
寵物呆萌可愛的樣子總是能療癒人們疲憊的身心,隨著台灣擁有毛小孩的族群越來越多,寵物市場也迎接來滿滿的商機。通常寵物 KOL 本身也是飼主,讓粉絲更容易對分享內容產生共鳴,成為寵物用品及服務廠商在推廣產品時不可或缺的重要合作夥伴。
由於網紅關注的議題比較發散,因此在談論到網紅分類時,通常不會將網紅定義在一個領域內,而是會從網紅的粉絲數量來做區分。例如美國網紅行銷機構 Mediakix 就以「追蹤數」將 Instagram 上的網紅分成 5 個等級:
除了以「粉絲數量」為標準外,也可以根據受眾類型、年齡層、主題等層面來區分,品牌可根據自身需求來選擇合適的網紅合作。
以知名網紅「蔡阿嘎」為例,他的 IG 粉絲數超過百萬,屬於「超級網紅」等級,受眾則以年輕人為主,對台灣時事、搞笑、旅遊、親子等主題都有所涉獵。
在與網紅、KOL 媒合時,不少品牌方會試著先自己與心儀的 KOL 網紅接洽,這當然是一個可行的做法,只是可能要先思考以下幾個層面:
若品牌方要自行接洽 KOL 或網紅,首先得花費大量人力與時間尋求合適人選,找到後還可能面臨「聯絡不到人」的窘境,光是前期的聯繫就會花費大量時間成本。
如果是自行接洽網紅,往往只能被動接受對方開出的合作價格,沒有太多議價空間;但如果由專業行銷團隊協助,就有機會能夠爭取到更優惠的合作方案,藉此提升行銷效果。
在與網紅/KOL 合作後,須透過數據追蹤合作的實際成效,在自行接洽的情況下,要進行如此深入的數據分析和追蹤可能相對複雜;而網紅行銷公司的專業系統能夠提供更即時且客觀的回饋,有助於品牌完整了解合作成效。
網紅行銷公司擁有龐大的網紅資料庫,能讓品牌找到符合需求且效果更佳的網紅合作夥伴;而自行接洽可能會限制合作夥伴的選擇範圍,在網紅篩選上也相對不精準。
如果缺乏行銷和合作經驗,在與網紅合作時可能會因為合作合約的模糊或不完整而導致誤解,而 KOL 行銷公司則有較多這方面的經驗,能夠提供更完善的合作流程,避免潛在的合作風險。
若遇到網紅在合作期間消失、爆出負面傳聞等意外,導致影響產品或品牌形象時,也能由專業行銷團隊即時處理,將損失降到最低。
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